Маркетинг продуктов искусственного интеллекта B2B — это сложно! Захватывающие продукты и функции искусственного интеллекта и машинного обучения появляются повсюду. Тем не менее, кажется, что обмен сообщениями не всегда проходит, особенно для продуктов B2B. Вот некоторые из причин и что с этим делать.
1. Это все еще так ново
🚨 Сосредоточьтесь на болевых точках и постановке проблемы, а не на решении. Категории все еще создаются и / или не получили широкого понимания.
💬 Не настаивайте на семантике. Сосредоточьтесь на сообщении, которое имеет смысл для ваших клиентов, даже если оно не имеет прямого отношения к вашей причудливой модели искусственного интеллекта или машинного обучения.
🍭 Если вы создаете новый слоган, будьте обдуманны, ясны и повторяйте его, пока он не закрепится.
2. Это так сложно
🪝Создайте крючок, который заставит потенциальных покупателей вернуться за дополнительной информацией. Подчеркните большее пространство решения (не подробное решение).
💋 Сначала делайте это очень просто. Вы можете углубиться в свое решение, разговаривая с потенциальными клиентами, особенно. когда вы разговариваете с более техническими заинтересованными сторонами.
📣 Не стесняйтесь брать на себя ответственность и начните определять свое будущее пространство. SaaS, DevOps, ITSM и другие категории тоже не торопились. В конце концов, AI/ML станет «о, таким распространенным явлением».
3. И все же он очень шумный
🦾 Раннее дифференцируйтесь в рамках определенных рыночных вертикалей. Постарайтесь прорваться через шум, поскольку новые игроки и решения экспоненциально появляются в цепочке создания стоимости.
🤖 Как и в случае с любым продуктом, основные принципы остаются в силе. Вам нужно соответствие продукта рынку и убедительное ценностное предложение. Но особенно в случае продуктов AI / ML вам нужно решение, которое действительно работает и оказывает влияние.
🔁 Что особенно важно для продуктов AI/ML, продолжайте тестировать и улучшать свои модели. Не забывайте об этике, общайтесь открыто и будьте максимально прозрачными.
Это резонирует?
Дайте мне знать, если вас интересуют другие статьи, подобные этой.
Вдохновлен очень содержательной статьей Майкла Тонга на TechCrunch (Почему так сложно продавать корпоративные продукты AI/ML и что с этим делать).Спасибо, Майкл Тонг!
